2023年6月5日-8日，第二十三屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。本屆展會(huì)延續(xù)“共享石界新生態(tài)”思路，不同膚色、不同語(yǔ)言的人們，奔著同一主題，會(huì)老友交新朋。

        在這8大展區(qū)22個(gè)展廳，總面積達(dá)17萬(wàn)平方米的巨大平臺(tái)上，吸引了全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1300多家參展商商參展。生動(dòng)、立體地展示了石材行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)造著濃濃的命運(yùn)共同體的國(guó)際氛圍。

        在昌利金剛石工具公司的展臺(tái)，新老朋友，絡(luò)繹不絕....

        “一來(lái)就上桌的是老客戶，邊走邊看的是新客戶。”90后的展會(huì)領(lǐng)隊(duì)龍凱已是一位“老手”。

        昌利金剛石工具公司的展位每天都會(huì)接待很多撥國(guó)外客商，分別來(lái)自越南、埃及、印度、伊朗等等。這已經(jīng)是我們第10次參加廈門展會(huì)，盡管每年的展會(huì)次數(shù)有限，一年只有一次，但因是面對(duì)面交流，且實(shí)物看得見(jiàn)摸得著，外貿(mào)接單的精準(zhǔn)度、成功率都比較高。

        疫情三年后，和老客戶朋友見(jiàn)面，很親切，也結(jié)識(shí)了很多新客戶、新朋友，現(xiàn)場(chǎng)也收到了一些訂單意向，展會(huì)效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

        目前海外市場(chǎng)已成為我們昌利金剛石工具公司的重要目標(biāo)市場(chǎng)，醒目的“昌利金剛石工具”大號(hào)漢字底下，并排寫著分別由英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、越南語(yǔ)表述的“歡迎來(lái)到昌利”字樣。

        上世紀(jì)90年代，鄂州燕磯第一代“金剛石人”靠手提肩扛，遍訪國(guó)內(nèi)各大礦山基地，交朋友拓市場(chǎng)。2009年，他們?yōu)槎踔菅啻壼A得了“中國(guó)金剛石刀頭第一鎮(zhèn)”的稱號(hào)。

        “如今，此次行業(yè)同仁組團(tuán)首飛廈門，將是一個(gè)美好的開(kāi)端。可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，會(huì)有更多的鄂州人家門口出國(guó)門，帶著鄂州金剛石鋸片揚(yáng)帆出海。”昌利金剛石工具公司董事長(zhǎng)龍其準(zhǔn)認(rèn)為。

        出國(guó)門闖市場(chǎng)，昌利金剛石工具公司也有自己的傳奇故事。20年前，公司負(fù)責(zé)人龍其準(zhǔn)還是位30多歲的小伙子，“那時(shí)候，我們的產(chǎn)品好賣，在國(guó)外已有代理商。不過(guò)，我們的人一直沒(méi)有真正走出國(guó)門。

        國(guó)外市場(chǎng)到底怎樣？只有親歷才能知道。想出國(guó)門，語(yǔ)言是第一道關(guān)。我們是農(nóng)家子弟，讀書時(shí)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)并不上心。這也是書到用時(shí)方恨少，不過(guò)，我有毅力再撿起英語(yǔ)單詞的學(xué)習(xí)，因?yàn)樽约盒枰！睉{著緣自內(nèi)心的一股子勁，龍其準(zhǔn)熟練掌握了300個(gè)英語(yǔ)單詞，便獨(dú)自一人出國(guó)門。

        第一站是印度，8天時(shí)間走訪市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)，按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要，他的產(chǎn)品按當(dāng)?shù)貎r(jià)格銷售不劃算，也就沒(méi)開(kāi)出訂單。

        第二年，龍其準(zhǔn)到了伊朗。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，他的動(dòng)作令當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商感到意外。原來(lái)，他將每片120美元的原價(jià)主動(dòng)降到了80美元，“我們做事不是單純地爭(zhēng)利，而是要更好地做好服務(wù)。主動(dòng)降價(jià)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商得利，很高興，也利于產(chǎn)品快速推廣。”

        在不斷的海外市場(chǎng)調(diào)研中，龍其準(zhǔn)也發(fā)現(xiàn)了自身短板。比如，美國(guó)的產(chǎn)品是激光焊接，鄂州的工藝是高頻焊接，兩者之間有代差，“不過(guò)，我們遲早會(huì)打開(kāi)那里的市場(chǎng)。這點(diǎn)信心，我10年前就有，現(xiàn)在更足了。”

        此次展會(huì)，我們從花湖機(jī)場(chǎng)出發(fā)，似來(lái)自鄂州的一只“江燕”從長(zhǎng)江之濱飛臨廈門海邊趕海潮，各展其能，變身“海燕”，聽(tīng)海的聲音，把潮的脈動(dòng)。

        據(jù)悉，6月19-21日，我們昌利金剛石工具公司將與行業(yè)同仁組團(tuán)前往埃及，參加當(dāng)?shù)嘏e行的展會(huì)，并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行交流，搏擊更寬廣的世界！